10/04/2020 10:59:18, 本, 青木仁志

によって 青木仁志

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内容紹介 ◆◇売れる人と売れない人の差はここにあった!!◇◆21万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志による35年以上に及ぶセールスの集大成!!売り手の論理で「押し売りをする」ことが「売る」技術ではありません。お客様の問題解決のパートナーとして行う「理念セールス」こそが、究極の「売る」技術なのです。 内容（「BOOK」データベースより） 売り手の論理で「押し売りをする」ことが「売る」技術ではありません。お客様の問題解決のパートナーとして行う「理念セールス」こそが、究極の「売る」技術なのです。21万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志によるセールスの集大成。 レビュー 本書は『「売る」技術』というタイトルでまとめさせていただきましたが、ここでいう「売る」とは、売り手の論理で「押し売りをする」ことではありません。買い手の立場にたった顧客第一主義のセールスこそが真の「売る」ことであり、それこそが究極の「売る」技術であると私は考えています。また、私はこのようなお客様の問題解決のパートナーとして行うセールスのことを「理念セールス」と呼んでいます。「理念」とは自らが大切にしている信条、哲学、価値観のことであり、その理念を土台とした顧客第一主義の姿勢こそが理念セールスの本質になります。理念セールスは、一回のセールスで一生の協力者をつくります。そしてセールス活動で最も大切な見込み客開拓が、お客様からのご協力(ご紹介)をいただくことによって簡単にできるようになるのです。その結果、セールスが楽しくなり、成績も驚くように伸びます。理念セールスとは、セールスマンシップに則った究極のセールスなのです。 --(『「売る」技術』はじめにより) 著者について 青木 仁志(あおき さとし)1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、国際企業Britannica(ブリタニカ)においてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年10月選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年アチーブメント出版株式会社を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「戦略的目標達成プログラム新・『頂点への道』」の講師を務める。本講座は発表以来17年間で連続431回開催,新規受講生は18,077名。その他、研修講師として、会社設立以来、215,329名の方の研修を担当している。代表取締役社長を務める「アチーブメント株式会社」は厚生労働省認定講座実施機関として活動している。著書は、2007年7月に発刊された『成功の秘訣』(アチーブメント出版)をはじめ、『「売る」仕組みのつくり方」』『「小さな会社で大きく儲ける法」』『伝達力』(アチーブメント出版)『最強の時間管理術』(講談社)、『ビジネス・セラピー』(PHP研究所)、『絶対営業力』(産能大出版部)等25冊。うち9点が海外(韓国で2冊、台湾で3冊、中国で4冊)でも翻訳され刊行中。その他:特定非営利活動法人 日本リアリティセラピー協会 専務理事日本選択理論心理学会 常任理事特定非営利活動法人 国際アチーブメント協会 理事社団法人 生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会 理事社団法人 日本ペンクラブ 正会員・国際ペン会員 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 青木/仁志 1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、国際企業Britannica(ブリタニカ)にてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年10月選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年「アチーブメント出版株式会社」を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「戦略的目標達成プログラム新・『頂点への道』」の講師を務める。本講座は発表以来17年間で連続431回開催、新規受講生は18,077名。その他、研修講師として、会社設立以来、215,329名の方の研修を担当している。代表取締役社長を務める「アチーブメント株式会社」は厚生労働省認定講座実施機関として活動している。その他:特定非営利活動法人日本リアリティセラピー協会専務理事。日本選択理論心理学会常任理事。特定非営利活動法人国際アチーブメント協会理事。社団法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会理事。社団法人日本ペンクラブ正会員・国際ペン会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 続きを見る

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